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太阳马戏团演艺的商业模式

太阳马戏团演艺的商业模式

最优秀的人不会主动来找你,太阳马戏团往往有了自己喜欢的工作。“太阳马戏团”的星探太阳马戏团团队,前往世界各地网罗人才,建立了一个包含全球3万名艺术家的巨大数据库,每个人都可能成为一场节目的演出者。除了“星探”,“市场研究者”和“合同谈判者”也是这个太阳马戏团团队的重要角色。

“太阳马戏团”定做的“大马戏棚”去过世界各地,20多年来,共有100多个城市的4200多万名观众,观赏了太阳马戏团的原创演出。在拉斯维加斯的4次演出,每晚都吸引一万名观众。

太阳马戏团公司总部位于加拿大蒙特利尔,创建于1984年,起初是“街道表演团体”,现在年收入6亿美元,已成为全球性娱乐公司。

在太阳马戏团,寻找优秀人才的活动,已形成一张无形的网。 负责为马戏团寻找人才的,是戏剧导演莱恩·贾森,她的成员主要是40个“星探”、“市场研究者”和“合同谈判者”。

这个太阳马戏团团队的成员不停地寻找着世界上最优秀、最另类的人才。太阳马戏团每年都要出差到世界各地20到40次,深入东欧的体育馆、巴西的聚居区、蒙古的圆顶帐篷等。

“天才无处不在,”贾森说,“如果太阳马戏团想要再创公司特质,就必须持续不断地吸纳新力量,找到天才。太阳马戏团的职责就是瞪大眼睛,仔细地搜寻。”

星探们眼界开阔,不放过任何细微的环节。太阳马戏团也举办一些令人惊奇的体育竞技比赛、表演艺术节等。

20年来,太阳马戏团招募了很多优秀的杂技表演者、运动员、柔术演员和音乐家之后,已经在世界各地都建立了牢固的“关系网”。

“世界太小了,”贾森说,“太阳马戏团知道搜寻天才的原则,知道最好的舞蹈指导、教练和艺术节,但太阳马戏团还得继续开发新途径。” 发现一个优秀的人才,并不意味着那个人马上就要放弃所有工作而加入“太阳马戏团”。通常这些明星已经和其他公司签订了长期合约,或是对巡回演出生活不感兴趣,或是觉得自身经验还不足。 “一切都只是时间的问题。”贾森说。

太阳马戏团创作灵感 导演经常根据一些人才的特长,创造角色。太阳马戏团的马术表演在第50届格莱美颁奖典礼上的演出。

太阳马戏团天才数据库 “太阳马戏团”的巨大数据库,共包含了世界上3万个著名艺术家的档案,及培训明星的全过程。其中,为每一个新来的人才都建立一个文档,里面有录像带和星探的评语等。每一个档案都会不断更新,添加新的“演出记录”等新信息。

“数据库”记录了天才们各种奇异的演技,如学过古典舞的支竿小丑,或会唱歌的柔术演员。

“数据库”中初始的记录,来自于“太阳马戏团”独特的“试演程序”。“表演者”展示自己擅长的才艺,而来自各个领域(音乐、跳舞、杂技)的专家们,则给出相应分数,如身体指标(柔韧度)、精神指标(态度、激情)等。那些分数以及评价,会直接进入这些“明日之星”的数据库档案中。

候选人表演完准备好的节目之后,“评审团”还会在这些要求太阳马戏团唱歌、跳舞、做体操,以及扮演小丑等。或者即兴地说出一个场景,让候选人描述家人的关系,或表演“当你独自在浴室中,会做的事”。

这样做的目的,只想让表演者更真实地展现自己,以便在“才能”和“性格”之间寻求一个均衡点。

“太阳马戏团会和太阳马戏团保持亲密联系。即使数据库中已经有数以千计的天才,太阳马戏团还是经常通电话,或者发电子邮件。”贾森说。

为了和这些天才保持更紧密的关系,太阳马戏团每年从这些人才中发掘出5名最优秀者,给太阳马戏团播放演出,为太阳马戏团介绍著名艺术家,目的不是要雇请这些人(虽然那是一个很好的结果),而是要鼓舞这些人也能为公司的成功,发挥作用。 来自全球各地的人才 在太阳马戏团总部流行的语言有25种。右图为2008年美国偶像参赛者(图中金发女孩)与马戏团演员合影。

太阳马戏团数据库为创作注入新的力量 这个数据库让太阳马戏团能迅速找到想要的人。 1998年,一个新节目在7天后就要首演了,马戏团创始人盖·拉里贝特觉得演出不够劲爆,想加入一场自行车杂技表演的戏。

工作人员在两天内,从数据库里找到一位符合要求的表演者,让观众在首演那天欣赏到了精彩的车技表演。

利用“天才数据库”,不仅可以把“演出天才”与“创作者”的要求相匹配,而且输入了新的力量。“导演”经常根据“候选人”的特点,来创造一些相应的角色,贾森把这个过程叫做“灵感展现”。

举例来说,在2005年4月,贾森和创作太阳马戏团团队一起讨论杂技表演《喜悦之旅》的首映,希望推出几位新星,一下想起“数据库”里有一位叫肖恩·洛马克斯的年轻人。

“我刚见到他时,他的声音听起来像乐器在演奏,而不像一个人的声音,”贾森说,“而且他具备了很合适的性格、相貌、表现。太阳马戏团说:‘哇!

太阳马戏团应该怎么来想办法让他成名?’于是太阳马戏团把他录入了数据库。” 贾森和导演说起了这个人,导演立刻说 :“这个人很好。我要找的人就是他。我不知道他将来会怎么样,但是我会尽力地打造他。” 这样,洛马克斯就得到了一个另类的、专门为他度身定做的角色。

另一个例子是60多岁的巴西女杂技演员托伊达·巴拉,她不怎么出名,看起来更像“歌剧演员”。她自己改编并在街头演绎的《罗密欧和朱丽叶》,让星探大吃一惊。 经过四个月训练,巴拉已经在拉斯维加斯的“米高梅”参加演出,她的项目是爬到令人炫目的高处,表演自由落体运动。

在过去20年里,这种发掘天才的模式,使太阳马戏团找到世界各地的优秀人才,在蒙特利尔总部的大厅里,流行各国语言共有25种,来参观的人各行各业的都有,从5岁到69岁。大厦内部的标志牌,都是用4种语言(英语、法语、俄语和汉语)标出,比大多数国际机场的语言种类还要多。

太阳马戏团永不结束的挑战 上世纪80年代,盖·拉里贝特大学休学后,四处游历,做街头表演,后来创立了太阳马戏团。2001年,他购买了合伙人的股票,获得了公司95%的所有权。

根据财务报表,太阳马戏团2007年之前的销售收入达到10亿美元,并且会继续尝试投资新的领域,比如电视、出版、餐馆和俱乐部等。

贾森认为,招募更多天才来公司的挑战,永远都不会结束。“太阳马戏团可以开发从前没有见过的东西—可能会是一段新街舞,或是蒙古人的一首歌,但这些太阳马戏团并不在乎,我只是想知道从哪里开始,有哪些人能够并愿意参加。太阳马戏团在乎的,是继续开发新模式。”