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太阳马戏团演艺的商业模式
最优秀的人不会主动来找你，太阳马戏团往往有了自己喜欢的工作。“太阳马戏团”的星探太阳马戏团团队，前往世界各地网罗人才，建立了一个包含全球3万名艺术家的巨大数据库，每个人都可能成为一场节目的演出者。除了“星探”，“市场研究者”和“合同谈判者”也是这个太阳马戏团团队的重要角色。
“太阳马戏团”定做的“大马戏棚”去过世界各地，20多年来，共有100多个城市的4200多万名观众，观赏了太阳马戏团的原创演出。在拉斯维加斯的4次演出，每晚都吸引一万名观众。
太阳马戏团公司总部位于加拿大蒙特利尔，创建于1984年，起初是“街道表演团体”，现在年收入6亿美元，已成为全球性娱乐公司。
在太阳马戏团，寻找优秀人才的活动，已形成一张无形的网。 负责为马戏团寻找人才的，是戏剧导演莱恩·贾森，她的成员主要是40个“星探”、“市场研究者”和“合同谈判者”。
这个太阳马戏团团队的成员不停地寻找着世界上最优秀、最另类的人才。太阳马戏团每年都要出差到世界各地20到40次，深入东欧的体育馆、巴西的聚居区、蒙古的圆顶帐篷等。
“天才无处不在，”贾森说，“如果太阳马戏团想要再创公司特质，就必须持续不断地吸纳新力量，找到天才。太阳马戏团的职责就是瞪大眼睛，仔细地搜寻。”
星探们眼界开阔，不放过任何细微的环节。太阳马戏团也举办一些令人惊奇的体育竞技比赛、表演艺术节等。
20年来，太阳马戏团招募了很多优秀的杂技表演者、运动员、柔术演员和音乐家之后，已经在世界各地都建立了牢固的“关系网”。
“世界太小了，”贾森说，“太阳马戏团知道搜寻天才的原则，知道最好的舞蹈指导、教练和艺术节，但太阳马戏团还得继续开发新途径。” 发现一个优秀的人才，并不意味着那个人马上就要放弃所有工作而加入“太阳马戏团”。通常这些明星已经和其他公司签订了长期合约，或是对巡回演出生活不感兴趣，或是觉得自身经验还不足。 “一切都只是时间的问题。”贾森说。
太阳马戏团创作灵感 导演经常根据一些人才的特长，创造角色。太阳马戏团的马术表演在第50届格莱美颁奖典礼上的演出。
太阳马戏团天才数据库 “太阳马戏团”的巨大数据库，共包含了世界上3万个著名艺术家的档案，及培训明星的全过程。其中，为每一个新来的人才都建立一个文档，里面有录像带和星探的评语等。每一个档案都会不断更新，添加新的“演出记录”等新信息。
“数据库”记录了天才们各种奇异的演技，如学过古典舞的支竿小丑，或会唱歌的柔术演员。
“数据库”中初始的记录，来自于“太阳马戏团”独特的“试演程序”。“表演者”展示自己擅长的才艺，而来自各个领域（音乐、跳舞、杂技）的专家们，则给出相应分数，如身体指标（柔韧度）、精神指标（态度、激情）等。那些分数以及评价，会直接进入这些“明日之星”的数据库档案中。
候选人表演完准备好的节目之后，“评审团”还会在这些要求太阳马戏团唱歌、跳舞、做体操，以及扮演小丑等。或者即兴地说出一个场景，让候选人描述家人的关系，或表演“当你独自在浴室中，会做的事”。
这样做的目的，只想让表演者更真实地展现自己，以便在“才能”和“性格”之间寻求一个均衡点。
“太阳马戏团会和太阳马戏团保持亲密联系。即使数据库中已经有数以千计的天才，太阳马戏团还是经常通电话，或者发电子邮件。”贾森说。
为了和这些天才保持更紧密的关系，太阳马戏团每年从这些人才中发掘出5名最优秀者，给太阳马戏团播放演出，为太阳马戏团介绍著名艺术家，目的不是要雇请这些人（虽然那是一个很好的结果），而是要鼓舞这些人也能为公司的成功，发挥作用。 来自全球各地的人才 在太阳马戏团总部流行的语言有25种。右图为2008年美国偶像参赛者(图中金发女孩)与马戏团演员合影。
太阳马戏团数据库为创作注入新的力量 这个数据库让太阳马戏团能迅速找到想要的人。 1998年，一个新节目在7天后就要首演了，马戏团创始人盖·拉里贝特觉得演出不够劲爆，想加入一场自行车杂技表演的戏。
工作人员在两天内，从数据库里找到一位符合要求的表演者，让观众在首演那天欣赏到了精彩的车技表演。
利用“天才数据库”，不仅可以把“演出天才”与“创作者”的要求相匹配，而且输入了新的力量。“导演”经常根据“候选人”的特点，来创造一些相应的角色，贾森把这个过程叫做“灵感展现”。
举例来说，在2005年4月，贾森和创作太阳马戏团团队一起讨论杂技表演《喜悦之旅》的首映，希望推出几位新星，一下想起“数据库”里有一位叫肖恩·洛马克斯的年轻人。
“我刚见到他时，他的声音听起来像乐器在演奏，而不像一个人的声音，”贾森说，“而且他具备了很合适的性格、相貌、表现。太阳马戏团说：‘哇！
太阳马戏团应该怎么来想办法让他成名？’于是太阳马戏团把他录入了数据库。” 贾森和导演说起了这个人，导演立刻说 ：“这个人很好。我要找的人就是他。我不知道他将来会怎么样，但是我会尽力地打造他。” 这样，洛马克斯就得到了一个另类的、专门为他度身定做的角色。
另一个例子是60多岁的巴西女杂技演员托伊达·巴拉，她不怎么出名，看起来更像“歌剧演员”。她自己改编并在街头演绎的《罗密欧和朱丽叶》，让星探大吃一惊。 经过四个月训练，巴拉已经在拉斯维加斯的“米高梅”参加演出，她的项目是爬到令人炫目的高处，表演自由落体运动。
在过去20年里，这种发掘天才的模式，使太阳马戏团找到世界各地的优秀人才，在蒙特利尔总部的大厅里，流行各国语言共有25种，来参观的人各行各业的都有，从5岁到69岁。大厦内部的标志牌，都是用4种语言（英语、法语、俄语和汉语）标出，比大多数国际机场的语言种类还要多。
太阳马戏团永不结束的挑战 上世纪80年代，盖·拉里贝特大学休学后，四处游历，做街头表演，后来创立了太阳马戏团。2001年，他购买了合伙人的股票，获得了公司95%的所有权。
根据财务报表，太阳马戏团2007年之前的销售收入达到10亿美元，并且会继续尝试投资新的领域，比如电视、出版、餐馆和俱乐部等。
贾森认为，招募更多天才来公司的挑战，永远都不会结束。“太阳马戏团可以开发从前没有见过的东西—可能会是一段新街舞，或是蒙古人的一首歌，但这些太阳马戏团并不在乎，我只是想知道从哪里开始，有哪些人能够并愿意参加。太阳马戏团在乎的，是继续开发新模式。”
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